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Quelle réalité pour le pilotage par la valeur ?

Dans leur discours officiel, beaucoup d’entreprises font référence leur volonté de maximiser leur création  de valeur et, par voie de conséquence, à la nécessité de structurer leur stratégie et leurs systèmes de pilotage pour atteindre cet objectif.
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Maîtriser ses reprévisions, un enjeu de survie

Nous vivons dans un monde chahuté dans lequel prévoir est un enjeu de survie fondamental...
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Profit par client : Mesurer et Agir !

Le suivi de la performance commerciale par les systèmes de contrôle de gestion traditionnels est en général trop globalisant pour permettre d’optimiser efficacement la performance du portefeuille client.
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Votre budget des ventes est-il un outil de pilotage efficace de vos performances commerciales ?

Soyons réalistes, une majorité d’entreprise éprouve quelques difficultés à répondre « oui » sans hésitation à la question !
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Le contrôle de gestion du processus commercial : une nécessité

Dans le cadre du processus commercial, le contrôle de gestion doit conduire autant au contrôle des moyens, à savoir des ressources commerciales, qu'à la maîtrise des résultats, au travers d’une bonne gestion de ces ressources.
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L’efficacité du contrôle de gestion : une question de couple ?

La littérature sur les « nouvelles » techniques de Contrôle de gestion abonde : Balanced scorecard, UVA, Outils d’intelligence décisionnelle...
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La gestion de trésorerie – Quels enjeux ?

Dans le champ de la gestion financière, la gestion de trésorerie se rapporte aux flux financiers à court terme, autrement dit elle concerne les postes de bas de bilan en comptabilité française.
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Pilotez-vous votre masse salariale de façon efficace ?

La masse salariale représente en moyenne 30% à 60% des charges d’une entreprise. Elle, peut atteindre 80% dans certains secteurs d’activité.
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